Marketing

Los pasos detallados para construir su plan de negocios.

Un desarrollador de negocios debe establecer un plan de negocios para validar su proyecto de puesta en marcha. Para hacer esto, debe especificar los diferentes pasos para construir su plan de negocios. Por lo tanto, el futuro empresario debe hacer todas las preguntas necesarias (y proporcionar las respuestas) para asegurar el éxito a largo plazo de su negocio. ¿Cuáles son los pasos necesarios para construir su plan de negocios?

Paso 1: evalúe su oferta

El primer paso es determinar si los productos o servicios ofrecidos por la empresa que vamos a crear responden a una oferta real. Por tanto, debemos preguntarnos cuál es el valor añadido de los productos o servicios ofrecidos respecto a la oferta existente. ¿Son estos productos únicos y se destacan de otros productos ofrecidos por la competencia? ¿Cuáles son sus ventajas y cómo son innovadoras? ¿El mercado objetivo tiene una oferta real?

Paso 2: realice un estudio de mercado preciso

Después de todo, necesita conocer bien el mercado objetivo de los servicios de su empresa. Por tanto, es fundamental lanzar un estudio de mercado, cuyos resultados darán una buena visión del mercado definido. El estudio de mercado permitirá identificar mejor a los clientes potenciales: por ejemplo, determinar la edad media de los clientes, conocer sus capacidades financieras y, por tanto, su poder adquisitivo, las categorías socioprofesionales representadas, las áreas geográficas a las que se dirige. Así, con un perfecto conocimiento del mercado, será posible establecer la estrategia empresarial y comercial adecuada para la actividad de su empresa.

Paso 3: establezca su «modelo de negocio»

Esta parte del plan de negocios sirve para demostrar que su negocio futuro será económicamente viable y que producirá importantes fuentes de ingresos y ganancias. Las fuentes de ingresos pueden provenir de la venta de servicios o productos, publicidad, venta de patentes o licencias tecnológicas … En esta misma parte será necesario determinar y fijar los precios de venta de sus productos o servicios. Los precios deberán posicionarse en relación con los que ya están en el mismo mercado. Finalmente, el creador de negocios propondrá su estrategia comercial: asegurarse de que tiene un conocimiento perfecto del mercado objetivo y de los clientes, que sabrá vender sus productos o servicios, que podrá encontrar socios comerciales.

Paso 3: enfréntate a la competencia

Esta sección del Plan de Negocios permite al empleador posicionarse frente a la competencia. Podrá determinar su política de precios (precios superiores o inferiores a los precios de mercado objetivo). El futuro emprendedor tendrá que demostrar que su empresa estará en una posición de fortaleza frente a la competencia y así garantizar la sostenibilidad de su empresa en el tiempo.

Paso 4: definir la naturaleza del negocio

En esta parte, el creador de la empresa debe especificar qué forma jurídica elige para este último (SA, SARL, etc.). También debe especificar el capital, la naturaleza de los fondos y las contribuciones. El futuro empresario también deberá enumerar a los accionistas y definir cómo distribuirán el capital de la empresa.

Paso 5: Establecer un plan de acción

Este es el corazón del Business Plan. El emprendedor presentará sus diferentes estrategias para el desarrollo de su negocio dentro de los primeros tres años de su creación. Así, explicarás cuáles son los factores clave para el éxito de tu negocio. Dará metas cuantificadas. El desarrollador de la empresa especificará su plan de investigación y desarrollo y por qué los medios y las inversiones lo financiarán. Pero también tendrás que valorar costes de producción, dar tu plan de acción empresarial, explicar tu política de gestión de recursos humanos … Por tanto, tendrás que aportar muchas cifras y numerosos argumentos para demostrar que tienes una visión clara y certera de cuál promover el éxito de su negocio a lo largo del tiempo.

Paso 6: Establecer el pronóstico financiero

Esta última parte sirve para demostrar la futura rentabilidad financiera de la empresa durante los primeros tres a cinco años de su creación y desarrollo. Por lo tanto, el empleador deberá especificar sus evaluaciones sobre los ingresos y gastos estimados. Además, debes establecer una cuenta de resultados provisional, un balance general provisional, así como el plan de financiación y finalmente el plan de flujo de caja.

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