Marketing

Las ventajas y desventajas de la franquicia

Si después de definir la franquicia y teniendo en cuenta la tasa de éxito, parece atractivo, hay que tener en cuenta que existen ventajas y desventajas tanto para el franquiciador como para el franquiciado. Expanda estos dos aspectos que pueden ayudarlo a hacer su elección de franquicia o no …

Las ventajas para el franquiciado

La imagen de marca sobre todo: La primera ventaja de la franquicia es ofrecerte una marca más conocida y reconocida. Por supuesto puedes atraer clientes, sobre todo porque conocen el concepto de empresa, ya lo han probado y lo aprecian. De esta manera, se beneficiará del capital de simpatía de la marca y de su atractivo natural para una clientela de base. Sin embargo, el cartel puede ser nuevo y aún no. Sin embargo, debe tener en cuenta que cuanto más conozca y atraiga la marca, mayor será la tasa de entrada.

Apoyo nacional a la comunicación: si no es un experto en comunicación o marketing, el franquiciador está en gran parte a cargo de la comunicación. Si se puede dejar cierta esfera de autonomía al franquiciado, es la marca la que se hará cargo de ella a nivel nacional. Ya sea que se trate de un logotipo, una letra gráfica o la arquitectura del local, … Todo se te entrega, en general, en una placa de plata. Esto ahorra un tiempo valioso a los emprendedores para quienes la comunicación es un plan secundario y que prefieren operar y asegurar la actividad antes que hacerse cargo de este elemento, especialmente al inicio de la aventura. La red generalmente tiene la obligación contractual de realizar operaciones de comunicaciones nacionales con regularidad para establecer el conocimiento de la marca (pero a veces solicita un porcentaje para esto). Tenga en cuenta que el franquiciado puede ser el responsable de la comunicación en su área de influencia aunque, en general, el franquiciador le proporcionará los elementos gráficos.

La adquisición de conocimientos comprobados: Sin duda, es el mayor atractivo de la franquicia y reduce en gran medida el riesgo de falla incluso si no es cero, recuerda. La transmisión de la experiencia del franquiciador, la formación inicial y la educación continua representan las ventajas por excelencia de la franquicia. Por lo tanto, no tiene que justificar un dominio profesional o dominio de la industria, ya que se le proporciona a través de soporte antes, durante y después de abrir su negocio. Se benefician de conocimientos actualizados periódicamente, así como de recetas que funcionan en otros lugares. A menudo existe una obligación legal y, a menudo, contractual de ayudarlo en la gestión diaria. Tenga cuidado, porque los conceptos que funcionan en un lugar pueden no funcionar en otro. Esta es la razón por la que tendrás que asegurarte mucho más allá de las cifras dadas por el franquiciador de que el concepto encaja bien en la zona geográfica en la que pretendes entrar. Las habilidades se extienden principalmente a la gestión empresarial, lo que le ahorra tiempo y reduce en gran medida el riesgo financiero.
Sea independiente pero no solo: eres legalmente independiente y, como tal, puedes considerarte un verdadero emprendedor o emprendedor. Te beneficias de toda la autonomía necesaria para gestionar tu actividad pero no estás solo. Si su franquicia está bien estructurada, le brinda el beneficio de toda la red, comentarios privilegiados y contactos con otros franquiciados. Puedes discutir con tus compañeros si se trata de buenas prácticas o malas. También puedes aprovechar sinergias económicas como el grupo de compras (que conviene comprobar para cada franquicia), así como todas las novedades del franquiciador y del resto de franquiciados. Las economías de escala también pueden ser importantes en el desempeño de un concepto. Por lo tanto, el aislamiento del gerente comercial se siente mucho menos, especialmente a través de los diversos eventos que organiza el franquiciador como convenciones anuales, reuniones regionales o departamentales, reuniones con facilitadores o sesiones de capacitación.

La palanca de inversión: Está claro que un concepto que ya ha funcionado en otros lugares hace que sea más fácil para él recaudar dinero de su banco que un concepto que no ha sido probado en absoluto. Las cifras que muestra a su banquero no solo están bien presentadas, sino que tienen un precedente que puede ayudar a tranquilizarlos. No estás en proyecciones ligadas a intuiciones, tendencias, sino de un concepto probado en la práctica, que te puede permitir recaudar fondos con mayor facilidad que salir del ex-nihilo. La mejor tasa de éxito también debería asegurar a las instituciones financieras que no es necesario que demuestren que el concepto puede funcionar.

Desventajas para recordar

Cantidades pagaderas: Por supuesto, ser franquiciado no solo tiene ventajas. Ya tiene que pagar un boleto o una «tarifa plana» con frecuencia. Una vez que se pagan, a menudo tiene que pagar regalías (porcentaje indexado a la facturación) por licencias de marca, asistencia, capacitación, investigación e innovación, o incluso comunicación. Por tanto, parte de tus beneficios se destinan a pagar el funcionamiento de la franquicia, aunque en ocasiones la agrupación de compras sigue siendo ventajosa para ti. Tenga en cuenta que la inversión inicial suele ser más importante para la franquicia.
Independencia relativa: por ejemplo, si usted es responsable de su punto de venta, debe implementar la estrategia comercial del franquiciador. Sin embargo, las innovaciones o los cambios en el comportamiento del consumidor pueden hacer que los conocimientos técnicos iniciales sean obsoletos y que la estrategia sea inadecuada. Deberá respetar el concepto, pero también las obligaciones en términos de estándares de calidad, por ejemplo. Tienes que adaptarte a la evolución del concepto y las ideas, incluso si no necesariamente apruebas la dirección. Por lo tanto, no es libre de elegir todo y, a veces, tiene que seguir de mala gana decisiones que no son las suyas. Su capacidad de pivote también se reduce porque no controla el concepto. Asimismo, la posibilidad de implementar iniciativas de comunicación sigue siendo limitada y puede parecer restrictiva.
Los proveedores suelen imponer: para cada ventaja su desventaja, pero el franquiciador puede exigirle que llame en particular a los proveedores referenciados sobre los cuales puede que no tenga control sobre las compras y por lo tanto tenga que pasar por una central para realizarlas. Esto puede causar problemas a veces en términos de capacidad de respuesta o, por ejemplo, si la calidad no es de su agrado. Aunque puede, por supuesto, comunicárselo a su franquiciador, no tiene ningún control.
Desarrollo reducido: su franquicia generalmente se aplica a un área geográfica delimitada, y aunque la mayoría de los franquiciadores admiten que si completa con éxito su primera franquicia puede desarrollar otra, esto ya no será obligatorio para ellos. Por lo tanto, es posible que deba esperar a que su franquiciador valide para expandir o abrir una segunda franquicia. Esto es particularmente cierto cuando sientes que estás ganando impulso en una primera franquicia sin llegar a las cifras que te permitan abrir una segunda y que debes esperar la validación de tu franquiciador para lanzarla.
A menudo estás atrapado en la franquicia: no hablamos de ello a menudo, pero comenzar en una franquicia implica permanecer allí por razones puramente materiales, incluso en caso de desacuerdo. Si, por ejemplo, quieres dejarlo antes de que finalice el contrato, probablemente tendrás que cambiar todas tus imágenes, tu arquitectura, etc. En resumen, cualquier cosa que pueda hacerle pensar que todavía está conectado con la marca. También necesita ver al signatario inicial de los contratos de arrendamiento porque es posible que dependa totalmente de su franquiciador y es posible que realmente no pueda irse sin tener que viajar por área geográfica o ubicación porque los términos de los contratos, por ejemplo, no están alineados. con la duración de su contrato de franquicia y que no pueda asumir el arrendamiento.

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