Marketing

La estrategia de marca compartida

La estrategia de marca compartida es una práctica ganadora / ganadora. Aún es necesario realizar una reflexión real sobre la conveniencia de una alianza entre dos empresas. El objetivo de la marca compartida es ser una palanca para el crecimiento y permitir que los socios que se unan obtengan un valor agregado real y hagan crecer su negocio. Una breve descripción de esta práctica ganadora / ganadora …

¿Dijiste «marca compartida»?

El principio de la marca compartida es simple: dos marcas combinan sus identidades y conocimientos en el contexto de la creación de un nuevo producto, un nuevo servicio o una acción de comunicación específica (promoción de ventas, por ejemplo). Ejemplos son la legión en muchos sectores de actividad: automoción (Nissan Micra / Lolita Lempicka), alimentación (sabor Mikado / Daim), servicios (Club Med / Spa Cinq Mondes) … y siempre exigen una nota de bienvenida y otro «invitado» .

Co-branding: desarrollo de visibilidad y notoriedad

• Lleve noticias a su mercado
• Proporcionar visibilidad adicional confiando en la notoriedad de otra marca.
• Amplíe su objetivo principal enfocándose en nuevos consumidores
• Desarrollar su posicionamiento (por ejemplo: las colecciones H & M / Sonia Rykiel o H & M / Karl Lagerfeld permiten que la marca de moda avance)
• O más simplemente para acceder a nuevos territorios, nuevos mercados hasta ahora difíciles de alcanzar (por ejemplo: la marca Taillefine nunca podría lanzarse al mercado de las galletas si no estuviera asociada a la marca LU).

Co-branding, principalmente una estrategia

Para tener éxito en una acción de marca compartida, aún necesita activar cierto apalancamiento …
1 / Una colaboración relevante que tiene sentido a los ojos de los consumidores. Para ello, la complementariedad entre marcas es fundamental: ya sea en términos de imagen o de conocimiento.
2 / El efecto sorpresa. La creación de un producto / servicio sorprendente para el consumidor, en la búsqueda constante de nuevas experiencias, será mejor recibido si el guiño se entiende fácilmente.
3 / La búsqueda de beneficios para el cliente. La asociación entre dos marcas no debería ser gratuita. Aquí, nuevamente, las marcas deben buscar darle sentido a su acción ofreciendo valor agregado al producto de marca compartido.
4 / Finalmente una regla de oro: los niveles de calidad y notoriedad de las dos marcas deben ser equivalentes para evitar cualquier canibalización y obtener una ventaja competitiva real con una acción de co-branding.

La marca compartida, un activo para las VSE y las pymes

Seamos claros: si bien los ejemplos más famosos son obviamente los de las grandes marcas, ¡la marca compartida no está reservada para ellas! Las nuevas empresas, las VSE y las PYME también pueden crear una asociación relevante y eficaz.
Algunos expertos en estrategia de marca pueden ayudarlo con su proceso. Siéntete libre de revisarlos.

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