Marketing

La estrategia de la alianza

Las medianas empresas francesas se encuentran en un entorno que no les es favorable a priori: el desarrollo de un liberalismo, a menudo excesivo, en un mundo que el progreso tecnológico ha globalizado, durante un tiempo, descartó cualquier regulación económica eficaz. Las operaciones de la alianza siguen siendo la mejor manera de fortalecer su capacidad para resistir la competencia y prosperar en el mercado europeo. La Alianza ofrece a las empresas que quieren seguir siendo independientes, especialmente en términos de capital, poner en común recursos humanos, materiales y financieros para lograr un objetivo común. Entonces, ¿por qué adoptar una estrategia de alianza?

En comparación con sus homólogas alemanas, británicas o italianas, las pymes francesas sufren una profunda desventaja ligada a su pequeño tamaño y capitalización insuficiente, lo que las hace especialmente vulnerables en el contexto de la competencia internacional y una lucha despiadada. Los efectos del tamaño o umbral de facturación son responsables de una gran cantidad de solicitudes de quiebra, lo que también se traduce en una caída en los ingresos del gobierno (IVA, IS).

La estrategia de la Alianza, sean cuales sean los términos legales elegidos, desde el contrato comercial hasta la creación de filiales conjuntas, constituye ahora una nueva forma de organización empresarial y ofrece una solución a las empresas cuya facturación es insuficiente para ser viables. Los “umbrales críticos” en la facturación permiten economías de escala y una mejora de la rentabilidad financiera para hacer frente al aumento de las inversiones necesarias.

La búsqueda y constitución de Alliance puede ser objeto de aplicación en todas las fases de la actividad de una empresa:

  • costos compartidos de «investigación y desarrollo»
  • recopilación de información económica y jurídica compartida
  • compartir una fuerza laboral que una sola empresa no podría manejar
  • agrupación de determinados recursos contables y riesgos financieros
  • Establecimiento de filiales conjuntas para ganar cuota de mercado en Francia o en el extranjero
  • publicidad y comunicación de costos compartidos, etc.

Gran parte del tejido económico en Francia está formado por pequeñas empresas subcontratistas (mecánica, chapa, cuero, textil, calzado, confección, electrónica, etc.) que se ven constantemente obligadas a mejorar su rendimiento. Para mantener su mercado y los pedidos de sus principales contratistas.

La puesta en común de recursos financieros, técnicos y comerciales, como parte de una estrategia de alianza, permite a las medianas empresas mantener su independencia de capital y encontrar un tercer camino hacia la alternativa propuesta, absorbiendo un socio o siendo absorbidas.

En esta nueva «coyuntura económica», las pymes que quieran seguir siendo socias de sus «principales» clientes deben poder responder a las nuevas exigencias del mercado y poder competir en llamadas cuyo volumen es sensiblemente superior al que suelen atender. Necesitan tener capacidad intelectual, lo que les permitirá actuar sobre el proceso de fabricación de un producto. Finalmente, para poder bajar los precios de costo impuestos por los clientes, estos se ven obligados a mejorar su productividad y, a su vez, a desempeñar el papel de directores a nivel de sus propios subcontratistas y proveedores de repuestos para producir “subconjuntos” completos. .

La empresa PMI / PEME afronta esta evolución de su entorno, con un capital social muchas veces reducido, por motivos históricos y familiares y que no tiene la posibilidad de recurrir a la bolsa, solo tiene una alternativa, realizar una operación de crecimiento ” . Para ello, es necesario contar con los medios económicos necesarios, que son escasos, o quedarán absortos con dolorosas consecuencias para el gerente asignador que pierde su trabajo.

La Alianza es una tercera vía que incentiva a los principales contratistas de nuestro país, en particular en el automóvil, aeronáutica, armamento, alta costura, etc. Es un proyecto de desarrollo real para el emprendedor que quiere perpetuar su negocio, incrementar su potencial técnico y su eficiencia empresarial.

Estas empresas han implementado una exitosa estrategia de alianza:

  • Dos clínicas parisinas han instalado una estructura común, un moderno departamento de radiología equipado con resonancia magnética, y están reclutando personal en una estructura específica para realizar operaciones quirúrgicas las 24 horas del día (vestidores, etc.).
  • Varios fabricantes de motores, para sobrevivir y desarrollarse, acuerdan que la investigación y el desarrollo (I + D) se financien conjuntamente bajo un GEI, para tener una unidad de exportación, a cargo de un buen nivel de exportación y un asistente que no se pueda financiar. apoyado por cada una de estas empresas de forma aislada.

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