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Inbound Marketing: un nuevo método para BtoB

La comercialización de entrada qué es? Se trata de cómo las empresas pueden darse a conocer en Internet. El objetivo es atraer a los clientes por ser atractivo, en lugar de ir a buscar a través de publicidad intrusive.Examinons lo que sucede en la comercialización BtoB con un ejemplo: una necesidades de las PYME una nueva impresora. Un vendedor de impresoras pasa sin una cita en una PYME.

Hizo su discurso y dejó una tarjeta de visita. Un día, el gerente de compras decide comprar una nueva impresora, pero no recuerda el tono ni el vendedor de la información del producto. El director, entonces decide buscar en el Internet y me encontré con un artículo sobre las impresoras profesionales con la parte inferior de la página un enlace que se refiere a un tema «los 5 mejores impresoras para su negocio.» Por tanto, es probable que la comisión de compra una nueva impresora en Internet en lugar de un nuevo contacto.

Lo importante para una empresa que quiere vender un producto, es lo que es el reto de la comercialización de entrada es estar en el lugar correcto en el momento adecuado con la información pertinente para convertir sus perspectivas. Para las empresas BtoB, la estrategia de compra de viaje es un reto porque es diferente a complémentèrent en una venta de BtoC. Cuando una empresa está buscando un producto que quiere una solución específica y adecuada para sus necesidades.

Para un producto inadecuado puede afectar rápidamente la productividad y por lo tanto la acumulación de ingresos affaires.Comment una estrategia de marketing entrante para los negocios BtoB? Una exitosa estrategia de marketing debe ser establecido de antemano y debe conocer el perfil sus compradores. Esto es para crear contenido que le destiné.Les empresas B2B deben proporcionar consejos e información útil, mientras que sus productos sean atractivos para los clientes.

En un plan de anuncios B2B Inbound Marketing están colocados estratégicamente. El contenido se publica generalmente en las notas en un blog o redes sociales. A menudo se trata de algo entretenido o informativo con llamadas a la acción forts.Il tres factores clave que hacen de una exitosa estrategia de marketing entrante para una empresa en BtoB: contenidos de calidad, conversiones y buena optimisation.Contenu de qualitéLe primer factor clave para el éxito es el contenido. PYME en BtoB necesidad de contenidos de calidad en la página web para proporcionar valor añadido. Es bastante fácil de contenido de los productos, el reto es crear contenidos relevantes para los objetivos.

En comparación con el mercado BtoC, la creación de contenido BtoB es mucho más difícil debido a las expectativas y las apuestas son más altas. Hoy, en la creación de contenidos de la cantidad a menudo excede la calidad. Pero si los cables de la cantidad a más tráfico, la calidad que aporta conversion. Obtenir siempre más conversion el proceso de conversión varía considerablemente de un producto a otro, es muy difícil dar consejos una vez global.Mais un potencial cliente hace clic en la página web de una empresa B2B, el siguiente paso es la generación de oportunidades mediante la obtención de información en cuanto a inscribirse en una página de destino, llenar un formulario o enviar un formulario de contacto.

El contenido que ellos accedan a continuación, le llevó a descubrir los diversos productos y servicios. Hacer que la gente leer su contenido y cultivar relaciones con ellos le traerá clientes potenciales de calidad y por lo tanto más conversion. En como proceso de adquisición, la comercialización de entrada debe ser mejorado constantemente. Por ejemplo, la tasa de conversión en una página de destino de prueba A / B puede variar de simple a doble. Además, la tasa de conversión puede ser totalmente diferente de un país a otro. También hay muchos parámetros técnicos de la interfaz de usuario, como el diseño o color.

Estos incluyen Google que no ha dudado en cambio más de 50 veces los tonos de azul en la parte inferior en la parte posterior de sus anuncios para determinar lo que permitió el mayor número de conversiones! Como para medir una empresa B2B se desarrolla, debe adaptar su estrategia de marketing entrante mercado para seguir siendo competitivos y así satisfacer las necesidades de sus empresas B2B clients.

Es por esto que es importante proporcionar el contenido en línea en diferentes formatos y libres: artículos, videos, eventos, invitados de la entrevista.  La principal barrera es el corazón del negocio, porque Internet ha crecido más rápido que su estructura. Por eso, el equipo de ventas y equipo de comunicación todavía se separan y no siempre son capaces de responder eficazmente a las necesidades de comercialización de entrada, al menos por ahora.