Marketing

Consejos para convertir un intercambio informal en una oportunidad de negocio

¿Quieres incrementar tu facturación? ¿Está buscando nuevas oportunidades para comercializar sus productos? ¿Sabías que existen muchos consejos para convertir un intercambio informal en una oportunidad comercial significativa? Una reunión en un entorno informal suele ser un gran negocio, pero es importante conocer los consejos y códigos de esta nueva estrategia.

Concilia profesionalismo y amabilidad

Durante una reunión informal (por ejemplo, durante una comida), es importante saber cómo hacer malabarismos entre los códigos formales e informales. Hablar con tu interlocutor es una excelente manera de capturar su personalidad. Sin embargo, no se recomienda llegar al fondo del asunto (por ejemplo, evocar una colaboración futura), sino simplemente discutir temas que solo tienen una conexión distante con los negocios. Podría producirse un acercamiento si las dos personas se aprecian mutuamente, descubriendo un terreno común y átomos enganchados. Por eso, es importante fomentar un ambiente agradable y relajado.

Por eso es esencial tener una mente abierta. Si te encierras en una burbuja de marfil harás muy pobres tus temas de conversación, limitándote a las ideas recibidas. La prioridad es ir al cine, ir al teatro, visitar museos, viajar y si no tienes tiempo te debe interesar y así poder evocar que te gustaría ir a la exposición X pero no tener tiempo. Esto mostrará que su mundo no se limita a su negocio o la búsqueda de clientes. Además, si empezaste de inmediato: ¿qué exposiciones tienes ahora? ¿Cuáles son los últimos libros publicados? … La apertura es un activo que cualquier vendedor debería tener.

Adáptese al ritmo de su pareja

Intentarás estudiar bien a tu interlocutor para ponerte a su alcance. Por ejemplo, si habla muy rápido, será recomendable adoptar un ritmo de habla muy rápido. Por el contrario, si se expresa con calma e insiste en determinados términos, se adaptará a su forma de hablar. De esta manera, desarrollará un ambiente relajado propicio para el intercambio y los negocios. En cualquier caso, no es recomendable interrumpir a tu pareja cuando habla, sino dejar que hable con calma.

Elija el lugar de intercambio con cuidado

Recuerde que un lugar tranquilo es más propicio para el intercambio y el diálogo que un lugar ruidoso donde es difícil de entender. Por lo tanto, nos esforzaremos por crear excelentes condiciones y un ambiente agradable que facilite futuros contactos e intercambios. UN comida en un restaurante discretamente, una reunión en un salón de té o una entrevista en el bar de un club de golf pueden ser grandes oportunidades, que fomentarán un clima de confianza entre las dos personas.

Finalmente guía la conversación hacia los negocios.

Cuando hayas desarrollado una buena convivencia y un excelente clima de confianza, lo más difícil es llevar la conversación al tema que desea. Sigue siendo importante tener algunas cualidades como orador y negociador. El vínculo entre el intercambio informal y la colaboración futura debe establecerse con tacto y método. De lo contrario, corre el riesgo de molestar a su interlocutor, que se sentirá atrapado.

Es fundamental saber ser educado y educado en todas las circunstancias. Por ejemplo, si comercializa productos de seguros, puede dirigir la conversación hacia los desafíos exentos de impuestos que enfrentan los líderes empresariales en la actualidad. Si cree que su futuro socio está preocupado por este tema, se le preguntará cómo está reduciendo sus impuestos. Luego puedes hablar sobre tus productos, destacando sus beneficios. Si crees que tus argumentos te interesan, puedes pasar tu tarjeta de presentación y ofrecer una reunión para finalizar tu futura colaboración. Entonces mantendrás una relación de “ganar-ganar” y habrás logrado convertir un intercambio informal en una interesante oportunidad de negocio.

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