Marketing

Conozca las restricciones relacionadas con el proyecto.

Limitaciones, dificultades, obstáculos … muchos los evocan cuando se dirigen a un líder de proyecto. No para sacudir a un espantapájaros sino para evitar que se encuentre en una situación inextricable por no saber evaluarlos. A lo largo de 2019 leyó entrevistas en Dynamique que muestran cómo los emprendedores ven las restricciones y cómo las usan para tener más éxito.

Sea cual sea el proyecto de creación, tiene restricciones. Ocultar tu rostro es un defecto que hay que descartar como líder. Esta noción de restricción requiere un análisis preciso y riguroso antes del proyecto y, por lo tanto, determinar cada faceta de estas restricciones para no tener que renunciar a su proyecto.

Analizar las restricciones del producto o servicio

Esta restricción suele ser la que menos problemas plantea al creador. El producto o servicio resultante del proyecto suele ser también su origen. Sin embargo, asegurarse de controlar el proceso de fabricación o las entradas y salidas de su servicio es lo mínimo para el proyecto.
De hecho, será necesario tener en cuenta, por ejemplo, las consecuencias económicas inherentes al producto o servicio como el coste de creación de una marca (logo, folleto, etc.), el coste de embalaje y distribución, el coste de almacenamiento y por supuesto el tamaño del producto porque cuanto más grande es el producto, más importante es el almacenamiento, pero también el medio ambiente si la fabricación del producto puede ser perjudicial por ruidos u olores … comodidad.

Identificar las limitaciones del mercado

Si un líder de proyecto conoce en general su producto o servicio, no siempre está al tanto del mercado en el que va a operar, por lo que es necesario que estudie las características del producto o servicio y su situación en el mercado. creciente, plenamente maduro, en declive, saturado, cerrado, dependiente de otro mercado, cautivo, insolvente, etc. Por tanto, se debe prestar especial atención a las características del producto y al precio aplicado. Estos elementos no pueden evaluarse adecuadamente sin un análisis detallado de la clientela objetivo, sino también de la competencia. Como tal, el diseñador deberá tener en cuenta la restricción geográfica, pero también el estilo de su clientela. Finalmente, si hay un mercado de venta, también hay un mercado de compras. La elección de proveedores es fundamental porque el precio de compra determinará el margen comercial y las condiciones de pago otorgadas influirán en el requerimiento de capital de trabajo. También deberá considerar los costos de comunicación y prospección, los medios que le permitirán diferenciarse de sus competidores.

Conoce las restricciones legales: fiscales, sociales, legales

Iniciar un negocio es un acto legal. Pero también lo es vender o comprar. Por lo tanto, el desarrollador debe comprender que iniciar un negocio y administrarlo es como conducir un automóvil sin licencia. Depende de él comprender y aprender cuáles son las reglas, cuáles son los derechos y deberes.

Recuerde que crear y administrar una empresa tiene

  • un impacto fiscal (el creador se convierte en recaudador de IVA y grava sus beneficios),
  • un impacto social (la elección del estatus social del gerente es esencial), y por supuesto
  • un impacto legal (especialmente en términos de responsabilidades o regulaciones que, por ejemplo, imponen restricciones a la disposición del local).

Finalmente, si el líder del proyecto tiene una idea innovadora, tiene la posibilidad de protegerla y debe comunicarse con el INPI.

Anticipe las limitaciones relacionadas con los recursos

“La empresa de 1 euro” existe … sobre todo si el promotor, además de dominar perfectamente su idea, es un excelente financiero, abogado, comunicador, artesano e incluso mago. De hecho, una empresa es el capital (o deudas) que le permite financiar las inversiones necesarias para la actividad. Sin embargo, el objetivo principal de una empresa es ganar dinero, es decir, generar beneficios para obtener un retorno de la inversión inicial. Por tanto, parece obvio que deben realizarse estudios de viabilidad fiables, basados ​​por un lado en la observación detallada del mercado y del producto y, por otro lado, en las previsiones financieras, legales y contables, frente a cualquier trámite. . Crear es anticipar, avanzar mejor. Es por ello que conviene estudiar detenidamente las dificultades de suministro, la necesidad de acumular grandes stocks, las dificultades para contratar personal competente, la obligación de aceptar plazos de pago largos.

Siéntase libre de crear cuadrículas de análisis que le permitirán eliminar cualquier obstáculo a su proyecto.

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