Marketing

como fijar sus precios?

La prestación de servicios es una actividad que se ha consolidado en el panorama empresarial. De hecho, los estatutos deempresario de automóviles o el freelance que has desarrollado te permite ofrecer servicios. Fijar el precio de sus servicios es un momento crucial, ya que determina en gran medida su facturación futura.

Sus precios no deben ser demasiado altos, de lo contrario probablemente asustarán a sus clientes, pero tampoco deben ser demasiado bajos para no desacreditar la calidad de sus servicios. ¿Cómo se sale de ella para lograr precios justos?

Calcule sus costos y beneficios

Como primer paso, es importante que calcule cuánto le cuestan a su empresa los diferentes tipos de servicios. Debe considerar tanto la fuerza laboral al establecer su tarifa por hora, como también cualquier viaje o posible compra de materiales y suministros. Este cálculo te dará una idea del monto que gastas en cada servicio y el precio mínimo por debajo del cual es imposible caer. Como su objetivo principal es obtener ganancias, es imperativo que sus tarifas de servicio sean más altas que el precio que le cobran. De lo contrario, perderá más dinero del que va a ganar y es probable que su negocio caiga bastante rápido. Con este proceso, puede establecer precios provisionales que luego puede ajustar.

Los puntos esenciales para dominar:

  • Costos fijos y variables. Las tarifas variables dependen de la actividad que realice. Mantener cuentas rigurosas y realizar estimaciones precisas le permitirá definir el precio que se aplicará a sus servicios de la manera más justa posible.
  • Costes directos por el precio de un servicio: gastos de envío, suministros y consumibles, cotizaciones a la seguridad social, alquiler, publicidad, seguros, etc.
  • Estudia tu mercado
  • Analice su tasa de margen: para poder establecer una tasa de margen suficiente para hacer frente a cualquier contingencia y ser rentable.

Hacer investigación de mercado

Después de todo, también es necesario estar al tanto de los precios que aplican sus principales competidores en el campo y en la región en la que ejerce su profesión. Esta investigación le dará la oportunidad de posicionarse en relación al mercado. Tenga cuidado, esto no significa que deba tener los mismos precios que sus competidores potenciales: puede alinearse con el mercado ya que puede distinguirse de él. Sobre todo, no debe bajar sus precios solo porque tenga la impresión de que la mayoría de los empleadores venden los mismos servicios que usted por menos. Si crees que tu trabajo, especialmente su calidad, requiere precios más elevados, no lo dudes en la medida en que un precio más caro que otros suele corresponder en la mente del cliente a servicios de mayor valor.

Pregunte a sus clientes

Finalmente, también es importante tener en cuenta las necesidades y deseos de sus clientes. Puede realizar encuestas con ellos para estimar el precio que están dispuestos a pagar para beneficiarse de sus servicios. Para mejorar su encuesta, pregúnteles a los dos a qué precios considerarían que estos servicios son demasiado caros y a qué nivel tenderían a pensar que no son lo suficientemente altos como para garantizar una buena calidad. Para no perderse, pregúntese siempre si algún cliente estaría dispuesto a pagar la cantidad que estableció por el servicio que ofrece. Recuerda siempre que el cliente es el rey y que el éxito de tu negocio depende enteramente de él.

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