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Coaching empresarial para hacer crecer su negocio

Ante la complejidad del mundo empresarial y los incesantes trastornos, muchos emprendedores recurren a un coach. Las conversaciones con un entrenador le permiten dar un paso atrás y cuestionar ciertas estrategias si es necesario. El entrenador tiene la capacidad de escuchar, pero también la capacidad de hacer las preguntas correctas que obligan al empleador a pensar fuera de la caja y sus ideas preconcebidas.

Reservado durante mucho tiempo a los altos ejecutivos de las grandes empresas, el apoyo ejecutivo se ha desarrollado significativamente en los últimos años en el mundo de las pequeñas y medianas empresas. El asesor empresarial se ha convertido en un actor importante en el desarrollo de las PYME / ESV.

¿Qué es el coaching empresarial?

El coaching empresarial consiste en ayudar a los líderes empresariales a desarrollar su potencial emprendedor en las diferentes fases del crecimiento de su negocio, desde la creación hasta la transferencia.
Las principales áreas de intervención del coach son el desarrollo de la rentabilidad, la gestión del tiempo y la gestión del equipo. Estos temas son muy generales pero requieren respuestas específicas.

Líderes interesados

Los líderes que utilizan un entrenador suelen ser líderes empresariales exigentes que desean alcanzar rápidamente sus objetivos desarrollando su potencial. La comparación con el mejor deportista se usa habitualmente en los países anglosajones donde la formación empresarial está muy desarrollada: ser “bueno” no es suficiente para estar en el podio, hay que ser “excelente” para recuperarse. .
A menudo es un experto en su profesión, pero rara vez está preparado para el trabajo de un emprendedor, a menudo carece de capacitación, experiencia o confianza en su rol de liderazgo.

Las contribuciones del coaching empresarial

El entrenador le permite tener una perspectiva externa, concentrarse en los objetivos mientras desarrolla sus habilidades para administrar un negocio. Se trata de una verdadera «Forma de Acción» ya que los conocimientos se aportan y asimilan en la acción, en la «vida real de la empresa» según la situación: llegada de un competidor, problema de contratación, ….
El coaching empresarial no es una simple formación destinada a desarrollar habilidades. Requiere un trabajo en profundidad sobre las metas del líder, su visión, su proyecto.

Definiendo una visión: la prioridad

Definir una visión no es “vender” y merece ser explicado al comienzo del programa porque este trabajo puede parecer teórico y muy alejado de las prioridades a corto plazo. Sin embargo, se trata de definir la imagen final que te permitirá alinear todas las piezas del rompecabezas y tomar todas las decisiones operativas según el objetivo a alcanzar. Para hacer esto, el «coachee» debe estar completamente involucrado en el desarrollo de la actitud y habilidades necesarias. El papel del entrenador es encontrar el equilibrio adecuado entre las habilidades interpersonales y los conocimientos técnicos.

¿Cómo interviene el entrenador?

El entrenador trabaja en la motivación al enfocar toda la atención en una visión clara, metas específicas. Él está involucrado en el compromiso de obtener resultados, lo que le permite «salir de su zona de confort», desatando su potencial para cumplir con su «contrato». Y finalmente, desarrolla habilidades asimilando nuevos conocimientos, particularmente en áreas donde el emprendedor no se siente “cómodo”: administración, desarrollo empresarial por ejemplo.

¿Cuál es la especificidad del coaching empresarial?

El coach empresarial interviene a nivel del director comercial y mide su eficiencia con indicadores de negocio como rentabilidad, facturación, satisfacción del cliente … El objetivo es dotar de autonomía al director comercial para que pueda actuar solo. El coach de negocios también puede estar obligado a trabajar con colaboradores clave o equipos de gestión en el marco de empresas más estructuradas.

¿Como funciona?

La fórmula de entrenamiento personalizada le permite obtener los resultados más rápidos.
Estos programas de formación tienen una duración media de doce meses en forma de sesiones semanales. Una de las cualidades que se requiere del Business Coach es saber aplicar una metodología estructurada manteniendo la flexibilidad necesaria para estar a tono con la vida de la empresa.
Se presta especial atención a la gestión del tiempo y la organización del líder. En esta etapa ahorraremos tiempo que luego será reinvertido para trabajar en nuestro negocio. Se estima que se necesitan entre 3 y 5 horas a la semana para asegurar un progreso real.
La experiencia también muestra que alternar con sesiones grupales fortalece aún más la efectividad de los programas. Para ello, se recomienda participar en talleres enfocados en temas específicos. Estos momentos de intercambio y apertura ayudan a generar confianza, integrar nuevas formas de pensar y también desarrollar su red.
La formación colectiva le permite iniciar un programa de formación con un presupuesto más limitado. Existen varias fórmulas en el mercado, pero las claves del éxito de estos programas son siempre las mismas. Se aconseja a los interesados ​​prestar atención al número limitado de participantes (máximo 12 personas), el número mínimo de sesiones (mínimo 5 sesiones), la realización de «trabajos prácticos» en su empresa, entre dos sesiones y seguimiento personalizado. Sube con un entrenador al principio y durante el programa.

En resumen, el coaching empresarial le permite hacer un progreso real trabajando tanto en la mente del director como en el desempeño de la empresa, dos buenas razones para probar el coaching.

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