Marketing

20 secretos para atraer nuevos clientes

El sueño de todos los líderes es tener clientes que milagrosamente los alcancen con solo escuchar el nombre de la empresa o producto. Pero la realidad es que la competencia es feroz, que los clientes a menudo son leales a ciertas marcas y no necesariamente les gusta cambiar o tomar riesgos. Encontrar nuevos clientes no es tarea fácil. Encontrarás 20 consejos para atraerlos.

Establecer su meta

Este es el vendedor BAba. No tiene que empezar a ganar nuevos clientes si realmente no sabe a quién está buscando … Cree un retrato robot del cliente típico que probablemente comprará su producto o servicio. Luego detalla sus deseos, sus expectativas, sus hábitos y los lugares donde encontrará información sobre los productos: una investigación digna de las partes más memorables de Cluedo.

Déjate conocer por tu objetivo

Una vez que haya definido su objetivo, intente alcanzarlo comunicando sobre la empresa y su oferta. Publicidad en prensa, distribución de folletos, envío de correo electrónico … Depende de ti definir el medio de comunicación idóneo para conseguir tu objetivo.

Expande tu red

¿Buscas nuevos clientes? Ahora puede ser el momento de salir de su guarida como propietario de un negocio y conocer gente nueva que pueda presentarle a futuros clientes. ¿Dónde ir para entrar en contacto con la pesca? En clubes de negocios, en eventos locales o relacionados con tu industria …

Aprovecha tus redes

Seguiste escrupulosamente los consejos anteriores, ¡bien hecho! Pero queda todo el trabajo por hacer. Porque no basta con dar tu tarjeta de presentación para ganar un nuevo cliente … Así que sé proactivo, vuelve a estar en contacto y ofrece tus servicios o contactos: la mejor receta para recabar ayuda de tu red.

Comunicarse en las redes sociales

Todos dicen que hoy las marcas deberían estar presentes en las redes sociales. Claro, pero aún tienes que saber cómo usarlos bien. Crea una página de Facebook sí, pero si la animas regularmente con información que pueda interesar a los clientes, por ejemplo.

Anime a los clientes felices a declarar

Porque son tus mejores embajadores. Estos clientes podrán lanzar un buen boca a boca sobre su producto que se difundirá rápidamente y llegará a clientes potenciales ya adquiridos gracias a esta recomendación de un tercero de confianza. ¿Que podría ser mejor?

Posicionarse como un experto

¿Qué convencerá a los clientes de acudir a usted? Saber que eres el mejor. ¿Y cómo les llega esta idea? Posicionarse como un experto en la materia, escribiendo un libro especializado, publicando artículos de asesoramiento en redes sociales o participando en los famosos «foros de expertos» de revistas. Una pequeña dosis de trabajo extra para un efecto máximo.

Construye un sitio web efectivo

Hoy en día, la mayoría de los consumidores comienzan a navegar por Internet antes de decidirse por sus compras. Así que concentre sus esfuerzos en hacer un sitio web eficaz. Debe ser claro, preciso y bien organizado. También preste atención al estilo: un sitio «antiguo» no aumentará su impulso de compra.

Diversifica tu oferta

Si su producto o servicio no atrae a suficientes clientes, una solución es ofrecer otra. Una idea simple, incluso simplista, pero que puede tener su efecto. Analiza la tendencia de tu mercado y piensa detenidamente qué le espera a tu objetivo … Todo lo que tienes que hacer es superar la ola del éxito.

Mejore su enfoque empresarial

En el confinamiento actual y continuo, es raro que un cliente por el mero hecho de tener su sitio web esté listo para firmar un contrato sin haber podido interactuar con el vendedor. Entonces tienes que mejorar tus ventas. Coaching, formación o lectura regular de libros especializados … todos los medios son buenos para convertirse en un best seller.

No más miedo a la prospección telefónica

¿Sueñas por la noche que un teléfono psicópata te secuestra en tu oficina? Sin duda, usted es víctima de una forma aguda de fobia a la prospección. Así que relájate y pon las cosas en perspectiva: incluso los más vendidos salen con regularidad. También puede considerar capacitarse en esta área para ganar confianza en sí mismo y mejorar su eficiencia.

Explore las múltiples técnicas de promoción

¿No dice que nunca le han convencido las técnicas de marketing implementadas por los fabricantes para que compre sus productos? El famoso «2 por el precio de 1»: ¿un truco de magia? No, solo una comprensión perfecta de la mecánica del impulso de comprar … que puedes volver a tu cuenta mezclándola un poco.

Concluir asociaciones

Porque a los 2 somos más fuertes que solos. No, este no es un anuncio de Meetic, sino un consejo empresarial. Al asociarse con una empresa que ofrece una oferta complementaria a la suya, le da mayor visibilidad y expande su red.

Mejore su oferta en función de los comentarios de sus clientes

Puede que no tengan un diploma de marketing en el bolsillo, pero son los que te darán los mejores consejos para optimizar tu oferta.

Renueva tu imagen

Un cliente pregunta si fue su abuelo quien diseñó su logotipo. Tal vez sea el momento de actualizar su imagen con un lavado de cara. Y debido a que pasar por la caja de elevación no solo funciona para las mujeres, su marca también experimentará un éxito renovado.

Mejora tu SEO

Porque pocas personas tendrán el reflejo de llamar al fontanero al que se refiere el sitio en la página 12 de los resultados en Google … Así que invierta y ofrézcase el consejo de expertos en SEO: efectos garantizados en la facturación anual.

Aprenda a optimizar las reuniones de sus clientes

A menos que domine el arte de la hipnosis, que podría hacer mucho más fácil convencer al cliente frente a usted, necesitará aprender cómo concluir eficazmente sus reuniones de trabajo, incluso si se llevan a cabo en videoconferencias. arte cuyos secretos puedes desvelar consultando los libros expertos que se han demostrado pero también observando los diferentes podcasts de las empresas que presentan sus productos.

Observa tu mercado e inspírate con las buenas ideas de la competencia.

Recuerde: ¿Cómo obtuvo buenas calificaciones cuando estaba en primer grado? ¡Estuviste junto al primero de la clase en copiar! Hoy en día ya no se trata de copiar sino de estudiar el posicionamiento de tus competidores para detectar sus buenas ideas, que atraigan a todos tus clientes potenciales.

Busque nuevas redes de distribución

Eche un vistazo a The Experts y busque pistas que le permitan definir los lugares que frecuentan sus clientes potenciales. Una vez que haya definido estos lugares, esconda su mente: debe haber una manera de convertirlo en un punto de venta de su oferta …

Muestra tu imaginación

Cualquier idea que te permita sanar tu imagen y acercarte a tu objetivo es buena para llevar. Organización de talleres prácticos, operaciones de marketing escalonadas … Haz una tormenta de ideas con tus empleados y deja que lleguen todas las propuestas, incluso las más inverosímiles. ¿No se dio a conocer la marca Michel et Augustin cuando sus fundadores salieron a la calle desnudos con huellas de vacas? Por ahora, deberá aplicar en su lugar el método de marketing de boca en boca de la marca EMILY CRISPS: UNA CAMPAÑA EXTERNA DURANTE EL CONTENIDO

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